一、案例解读

“腾讯直播”作为基于微信小程序开放能力的基础上开发的产品，由APP和小程序两部分组成。

1. App端直播流程：创建直播-宣传直播-开启直播，公众号粉丝可通过小程序码预约观看直播，并在开播时收到服务通知，在“腾讯直播”小程序内进行观看和互动。

2. 小程序端观看流程：预约直播-收到提醒-观看互动，腾讯直播开拓了微信公众号的内容承载形式，让微信公众号主不仅限于图文内容推送，并向实时直播逐步拓展，实现内容多样性传播，提升内容效率。

自媒体在微信生态内有了自己的“直播间”后，可以与公众号、朋友圈及小程序商城无缝链接，不仅能让公众号内容形式变得更多元，也成为与粉丝互动、增加粘性的最佳渠道。

此次“她读”发起了时长2小时的电商直播，在线观看人数达到11951次，订单数1228笔，转化率达18.32%。用户可以点击直播页面右下角的“商城”按钮，跳转“她读”小程序商城，在观看直播的过程中完成消费。

二、公众号+小程序+直播电商的意义

1.进一步打通公众号和小程序之间的流量圈，扩大变现渠道，在完善微信生态的基础上把流量再次盘活，带来新的红利生机。

2.在公众号+小程序+直播的电商模式中增加了“人”的因素，真实的场景，容易引发用户共鸣点，进一步缩小和消费者之间的距离，提高转化率，增强用户粘性。

3.公众号+小程序+直播电商是公众号变现模式逐渐固化之下迎来的新思路。在大众已经对公众号产生审美疲劳的时候，“小程序电商直播”为公众号注入了新鲜的血液。

无论是形式还是内容都可以给用户带来新鲜感，打破固有模式，产生新的增长和转化，相信一定会有越来越多的用户喜欢直播这种购物方式，直播电商才刚刚开始，预计大家又要有一轮新的跑马圈地了。

三、直播营销的优点

1.直播营销成本更低

传统广告营销方式的成本越来越高，印刷广告、电视广告的费用从几十万到上百万不等。无论是搜索引擎广告还是电商首页广告的营销成本都开始变高，部分自媒体“大号”的软文广告甚至超过50万元。而直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营销形式之一。

2.直播营销场景直观

用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时，需要在大脑中自行构建场景，而直播的展现形式更真实，讲解更有针对性。直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前，更直观地将用户带入营销所需场景。

3.直播营销效果直接

消费者在购买商品时往往会受环境影响，可能因为“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”就跟着下单。因此在设计直播营销时，可以重点策划优惠*策、促销活动，同时反复测试与优化在线下单页面，以便收获更好的营销效果。

4.直播营销反馈便捷

直播互动是双向的，主播将直播内容呈现给观众的同时，观众也可以通过弹幕的形式，反馈感受。不仅主播可以收到已经用过产品的消费者的使用反馈，还可以收获现场观众的观看反馈，便于下一次直播营销时修正。

四、总结

内容力和商品力的叠加，才能产生好直播，通过直播，连接用户和商品，让商家、主播、用户都得到利益，这种全新的销售模式已经带来了千亿市场。

电商直播的可看性将越来越强，所能覆盖的场景和领域，以及互动性将大幅提升，电商直播的好戏才刚刚开始。用户如果有兴趣可以尝试一下，结合自己的业务和粉丝画像开启新型直播+带货的模式。